고객경험 단계 정의

목적

MVP 주제와 고객유형을 기반으로 현재 고객이 겪는 경험 단계를 정의하여, 이후 고객경험 조사와 여정 맵 작성의 기준을 제공합니다.

사용 시점

• 시장 조사가 완료된 후
• 고객경험 조사(관찰, 체험, 인터뷰) 시작 전
• 고객 여정 맵 작성 전
• 고객의 현재 경험 흐름을 구조화해야 할 때

필수 입력

• MVP 주제
• 고객유형 (JTBD 형식)
• 시장 조사 결과

고객경험 단계 정의 방법

1. 고객 행동 흐름 분석

고객이 문제를 인식하고 해결하기까지의 전체 흐름을 파악합니다:

• 문제 인식 시점
• 해결 방법 탐색
• 정보 수집
• 의사 결정
• 실행/사용
• 평가/관리

2. 경험 단계 도출

일반적인 경험 단계 패턴:

정보/지식 관리 서비스

니즈 인식 -> 방법 탐색 -> 수집 -> 분류/정리 -> 활용 -> 최적화/관리

제품/서비스 구매

니즈 발생 -> 정보 탐색 -> 비교/평가 -> 구매 결정 -> 사용 -> 재구매/추천

일상 생활 서비스

필요 인식 -> 옵션 탐색 -> 시도/체험 -> 습관화 -> 최적화 -> 유지/관리

여행/경험 서비스

영감/동기 -> 계획/준비 -> 예약 -> 경험 -> 기록/공유 -> 회상

3. 단계별 특징

각 단계는 다음을 포함해야 합니다:

• 명확성: 단계명이 고객 행동을 명확히 설명
• 순차성: 논리적인 흐름으로 연결
• 완결성: 문제 인식부터 해결/관리까지 전체 커버
• 적절성: 5-7개 단계로 구성 (너무 세분화하거나 추상적이지 않게)

작성 형식

출력 구조

# 고객경험 단계 정의

## MVP 주제
{MVP 주제}

## 고객유형
{고객유형}

## 고객경험 단계
\```
{단계1} -> {단계2} -> {단계3} -> {단계4} -> {단계5} -> {단계6}
\```

## 단계별 설명

### {단계1}
- 주요 행동:
- 고객 목표:
- 주요 활동:

### {단계2}
- 주요 행동:
- 고객 목표:
- 주요 활동:

(각 단계별 반복)

## 단계 도출 근거
- {근거1}
- {근거2}
- {근거3}

사용 예시

입력:

MVP 주제: 생활 구독서비스 통합 관리
고객유형: 생활 구독서비스 이용자

출력:

니즈 인식 -> 방법 탐색 -> 수집 -> 분류/정리 -> 활용 -> 최적화/관리

단계별 설명:

• 니즈 인식: 여러 구독 서비스 관리의 어려움 인식
• 방법 탐색: 구독 서비스 관리 방법 검색
• 수집: 현재 사용 중인 구독 정보 모으기
• 분류/정리: 구독 종류별, 비용별 정리
• 활용: 통합 대시보드로 모니터링
• 최적화/관리: 불필요한 구독 해지, 비용 최적화

도구 활용

Sequential MCP 사용

고객 행동 패턴을 체계적으로 분석하고 경험 단계를 도출하기 위해 Sequential MCP를 활용하세요.

참고 자료 활용

• 시장 조사 결과에서 고객 행동 패턴 추출
• 고객 분석에서 JTBD 참고
• 유사 서비스의 고객 여정 벤치마킹

결과 파일

• 고객경험단계.md: define/고객경험단계.md
• 이후 관찰, 체험, 인터뷰에서 이 단계를 기준으로 조사 수행
• User Journey Map 작성 시 X축으로 사용

주의사항

• 너무 세분화하지 말고 5-7개 단계로 간결하게
• 고객 관점의 행동 중심으로 작성 (기업 프로세스가 아님)
• 단계는 화살표(->)로 연결
• 이후 모든 고객경험 조사는 이 단계를 기준으로 수행됩니다
• Sequential MCP를 활용하여 체계적으로 분석하세요

다음 단계

고객경험 단계 정의 완료 후:

1. 관찰 조사 (이 단계 기준으로 관찰)
2. 체험 조사 (이 단계 기준으로 체험)
3. 고객경험 인터뷰 (이 단계 기준으로 인터뷰)
4. User Journey Map (이 단계를 X축으로 사용)