비즈니스 모델 설계

목적

Lean Canvas 프레임워크를 사용하여 체계적인 비즈니스 모델을 설계합니다.

사용 시점

• 솔루션 선정이 완료된 후
• 발표자료 작성 전
• 수익 모델을 정의해야 할 때
• 사용자가 "비즈니스 모델", "Lean Canvas", "수익 모델"을 언급할 때

필수 입력

• 선정된 솔루션: think/핵심솔루션.md (solution-selection 결과)
• 타겟 고객 정의: define/고객분석.md (customer-analysis 결과)
• 문제 가설: define/문제가설.md (problem-hypothesis 결과)

Lean Canvas 프레임워크

1. Problem (문제)

• 해결해야 할 주요 문제 Top 3
• 현재 대안 (Existing Alternatives)

2. Customer Segments (고객 세그먼트)

• Primary Target: 주요 타겟 고객
• Early Adopters: 얼리어답터 특성
• Customer Jobs: 고객이 달성하려는 job

3. Unique Value Proposition (고유 가치 제안)

• 핵심 가치 (한 문장)
• High-level Concept: "Y for X" 형식
  • 예시: "도시락을 위한 Spotify (음악 → 도시락)"

4. Solution (솔루션)

• 각 문제에 대한 Top 3 솔루션
• 핵심 기능 목록

5. Channels (채널)

• Acquisition Channels: 고객을 찾는 방법
• Delivery Channels: 제품을 전달하는 방법
• Retention Channels: 고객을 유지하는 방법

6. Revenue Streams (수익 흐름)

• 수익 모델: 구독, 거래 수수료, 광고, 프리미엄 등
• 가격 전략
• LTV (Life Time Value): 예상 고객 생애 가치
• 수익 전망:
  • 1년차
  • 2년차
  • 3년차

7. Cost Structure (비용 구조)

• 고정비용:
  • 인건비
  • 사무실
  • 인프라
• 변동비용:
  • 마케팅
  • 서버 비용
  • 고객 지원
• 예상 초기 투자
• BEP (손익분기점)

8. Key Metrics (핵심 지표)

• Acquisition: CAC, 가입자 수
• Activation: 첫 사용률
• Retention: 재방문율, 이탈률
• Revenue: ARPU, MRR
• Referral: 바이럴 계수

9. Unfair Advantage (부당한 우위)

• 복제하기 어려운 차별화 요소
• 고유 기술, 네트워크 효과, 전문성 등

작성 형식

# Lean Canvas 비즈니스 모델

## 1. Problem (문제)

### 주요 문제 Top 3
1. **문제 1**: {설명}
2. **문제 2**: {설명}
3. **문제 3**: {설명}

### 현재 대안
- **대안 1**: {설명 및 한계}
- **대안 2**: {설명 및 한계}

## 2. Customer Segments (고객 세그먼트)

### Primary Target (주요 타겟)
{주요 타겟 고객 설명}

### Early Adopters (얼리어답터)
- 특성: {특성 1}, {특성 2}
- 니즈: {니즈}
- 이유: {왜 얼리어답터인가}

### Customer Jobs (고객 Jobs)
- {Job 1}
- {Job 2}
- {Job 3}

## 3. Unique Value Proposition (고유 가치 제안)

### 핵심 가치 (한 문장)
**"{타겟 고객}을 위한 {핵심 가치}"**

### High-level Concept
**"{Y} for {X}"** (예: "도시락을 위한 Spotify")

### 3가지 차별화 요소
1. {차별화 1}
2. {차별화 2}
3. {차별화 3}

## 4. Solution (솔루션)

### 문제 1 해결 솔루션
- {솔루션 1-1}
- {솔루션 1-2}
- {솔루션 1-3}

### 문제 2 해결 솔루션
- {솔루션 2-1}
- {솔루션 2-2}

### 문제 3 해결 솔루션
- {솔루션 3-1}
- {솔루션 3-2}

### 핵심 기능 목록
1. {기능 1}
2. {기능 2}
3. {기능 3}

## 5. Channels (채널)

### Acquisition Channels (고객 획득)
- **채널 1**: {채널명} - {전략}
- **채널 2**: {채널명} - {전략}
- **채널 3**: {채널명} - {전략}

### Delivery Channels (제품 전달)
- **전달 방법**: {방법}
- **특징**: {특징}

### Retention Channels (고객 유지)
- **유지 전략 1**: {전략}
- **유지 전략 2**: {전략}

## 6. Revenue Streams (수익 흐름)

### 수익 모델
**{수익 모델명}** (예: 구독, 거래 수수료, 광고, 프리미엄)

### 가격 전략
- **가격**: {가격}
- **결제 주기**: {주기}
- **가격 책정 근거**: {근거}

### LTV (Life Time Value)
- **예상 LTV**: {금액}
- **산정 근거**: {근거}

### 수익 전망
| 항목 | 1년차 | 2년차 | 3년차 |
|-----|------|------|------|
| 사용자 수 | {수} | {수} | {수} |
| ARPU | {금액} | {금액} | {금액} |
| 총 수익 | {금액} | {금액} | {금액} |

## 7. Cost Structure (비용 구조)

### 고정비용
- **인건비**: {금액/월}
- **사무실**: {금액/월}
- **인프라**: {금액/월}
- **소계**: {금액/월}

### 변동비용
- **마케팅**: {금액/월}
- **서버 비용**: {금액/월}
- **고객 지원**: {금액/월}
- **소계**: {금액/월}

### 예상 초기 투자
**총 {금액}**

### BEP (손익분기점)
- **월 BEP**: {금액}
- **도달 시기**: {개월}차
- **BEP 사용자 수**: {수}명

## 8. Key Metrics (핵심 지표)

### Acquisition (획득)
- **CAC** (Customer Acquisition Cost): {금액}
- **월간 신규 가입자**: {목표}명

### Activation (활성화)
- **첫 사용률**: {%}
- **활성 사용자 기준**: {기준}

### Retention (유지)
- **재방문율**: {%}
- **이탈률 (Churn)**: {%}

### Revenue (수익)
- **ARPU** (Average Revenue Per User): {금액}
- **MRR** (Monthly Recurring Revenue): {금액}

### Referral (추천)
- **바이럴 계수**: {수}
- **추천 비율**: {%}

## 9. Unfair Advantage (부당한 우위)

### 복제하기 어려운 차별화 요소
1. **{요소 1}**: {설명}
2. **{요소 2}**: {설명}
3. **{요소 3}**: {설명}

추가 분석

경쟁 분석 및 포지셔닝

경쟁 매트릭스

포지셔닝 맵

2x2 매트릭스를 사용하여 시장 포지셔닝 표시

Go-to-Market 전략

론칭 전략

• Pre-launch (론칭 전)
  • {활동 1}
  • {활동 2}
• Launch (론칭)
  • {활동 1}
  • {활동 2}
• Post-launch (론칭 후)
  • {활동 1}
  • {활동 2}

성장 전략

• 단기 (0-3개월)
  • {전략 1}
  • {전략 2}
• 중기 (3-12개월)
  • {전략 1}
  • {전략 2}
• 장기 (12개월+)
  • {전략 1}
  • {전략 2}

재무 계획

예상 손익계산서 (3년)

자금 조달 계획

• Seed: {금액}
• Series A: {금액}
• 자금 사용처:
  • 제품 개발: {%}
  • 마케팅: {%}
  • 인력: {%}
  • 운영: {%}

비즈니스 모델 가이드라인

• 현실적이고 실행 가능한 비즈니스 모델 제시
• 시장 조사에 기반한 가정
• 낙관적 시나리오와 보수적 시나리오 모두 포함
• 명확한 검증 기준 정의
• Unit Economics 고려
• 확장 가능성 계획

도구 활용

Sequential MCP 사용

복잡한 비즈니스 모델 설계와 재무 계획 수립 시 Sequential MCP를 활용하여 체계적으로 분석하세요.

결과 파일

• 비즈니스모델.md: think/비즈니스모델.md

주의사항

• Lean Canvas 9개 영역 모두 작성
• 수익 모델은 구체적이고 측정 가능하게
• 비용 구조는 현실적으로
• BEP는 구체적 시점 명시
• Key Metrics는 AARRR 기반
• Unfair Advantage는 진짜 차별화 요소만
• 경쟁 분석은 직접 경쟁자 위주

다음 단계

비즈니스 모델 설계 완료 후:

1. 발표자료 스크립트 작성
2. Event Storming (상세 설계)
3. 유저스토리 작성