Proposal Analyzer (제안서 분석기)

Overview

사업 제안서 및 RFP 문서를 분석하여 사업 진행 타당성을 평가하는 스킬입니다.

핵심 기능:

• 문서 분석: PDF, Word, 마크다운 등 다양한 형식 지원
• 정보 추출: 사업명, 예산, 기간, 기술 요구사항 자동 추출
• 적정성 평가: 가격, 기한, 기술 스펙의 적정성 분석
• 의사결정 지원: 참여 권장도 및 리스크 평가 보고서 생성

분석 관점:

• 가격 적정성 (업계 평균 대비)
• 기한 적정성 (요구사항 대비 기간)
• 기술 스펙 적정성 (구현 난이도, 인력 수준)
• 수익성 분석 (마진율 평가)

When to Use

이 스킬은 다음 상황에서 활성화됩니다:

명시적 요청:

• "제안서 분석해줘"
• "RFP 검토해줘"
• "입찰 참여할만한지 봐줘"
• "사업 타당성 분석해줘"
• "이 프로젝트 수주해도 될까?"

자동 활성화:

• 제안서/RFP 문서 파일이 제공될 때
• 사업 예산, 기간, 요구사항이 포함된 문서 분석 요청 시

적합한 문서 유형:

• 정부/공공기관 RFP
• 민간 기업 제안 요청서
• 입찰 공고문
• 프로젝트 견적 요청서

Workflow

분석 프로세스

┌─────────────────────────────────────────────────────────┐
│ 1. 문서 읽기                                             │
│    └─ PDF, Word, 마크다운 등 문서 로드                   │
├─────────────────────────────────────────────────────────┤
│ 2. 핵심 정보 추출                                        │
│    ├─ 기본 정보 (사업명, 발주처, 개요)                   │
│    ├─ 일정 정보 (마감일, 수행기간, 마일스톤)             │
│    ├─ 예산 정보 (총액, 구성)                             │
│    ├─ 기술 요구사항 (스택, 기능, 성능, 보안)             │
│    └─ 자격 요건 (참가자격, 인증, 경험)                   │
├─────────────────────────────────────────────────────────┤
│ 3. 적정성 분석                                           │
│    ├─ 가격 적정성 (업계 평균 대비)                       │
│    ├─ 기한 적정성 (요구사항 대비)                        │
│    └─ 기술 스펙 적정성 (난이도, 인력)                    │
├─────────────────────────────────────────────────────────┤
│ 4. 보고서 생성                                           │
│    ├─ 종합 평가 및 참여 권장도                           │
│    ├─ 장점/리스크 분석                                   │
│    └─ 의사결정 체크리스트                                │
└─────────────────────────────────────────────────────────┘

Step 1: 문서 읽기

Read 도구를 사용하여 제공된 문서를 읽습니다.

# 지원 형식
- PDF (.pdf)
- Word (.docx, .doc)
- 마크다운 (.md)
- 텍스트 (.txt)
- 한글 (.hwp) - 텍스트 추출 제한적

Step 2: 핵심 정보 추출

문서에서 다음 정보를 추출합니다:

기본 정보

항목	추출 내용
사업명	프로젝트/사업 명칭
발주처	발주 기관/회사명
사업 개요	목적, 범위, 배경

일정 정보

항목	추출 내용
제안서 제출 마감일	마감 날짜/시간
사업 수행 기간	시작일 ~ 종료일
주요 마일스톤	중간 산출물 일정

예산 정보

항목	추출 내용
총 사업 예산	총액 (VAT 포함/별도)
예산 구성	인건비, 장비, 기타 비율

기술 요구사항

• 필수 기술 스택
• 기능 요구사항
• 성능 요구사항
• 보안 요구사항

자격 요건

• 참가 자격 (기업 규모, 형태)
• 필수 인증/자격증
• 유사 사업 경험

Step 3: 적정성 분석

가격 적정성

• 업계 평균 대비 예산 수준
• 인건비 단가의 합리성 (MM당 금액)
• 숨은 비용 또는 리스크 요소

기한 적정성

• 요구사항 대비 기간의 충분성
• 준비 기간의 적절성
• 일정 리스크 요소

기술 스펙 적정성

• 기술적 구현 난이도
• 필요 인력 수준
• 기술 리스크 요소

Step 4: 보고서 생성

다음 형식으로 분석 보고서를 작성합니다:

# 사업 제안서 분석 보고서

## 1. 사업 개요
| 항목 | 내용 |
|------|------|
| 사업명 | |
| 발주처 | |
| 예산 | |
| 기간 | |
| 제출 마감 | |

## 2. 핵심 요구사항 요약
### 기술 요구사항
- ...

### 주요 산출물
- ...

## 3. 적정성 분석

### 3.1 가격 분석
- **평가**: [적정 / 낮음 / 높음]
- **근거**:
- **리스크**:

### 3.2 기한 분석
- **평가**: [충분 / 촉박 / 불가능]
- **근거**:
- **리스크**:

### 3.3 기술 스펙 분석
- **평가**: [적정 / 과도 / 불명확]
- **난이도**: [상 / 중 / 하]
- **근거**:
- **리스크**:

## 4. 종합 평가

### 참여 권장도
[강력 권장 / 권장 / 조건부 권장 / 비권장]

### 주요 장점
1.
2.

### 주요 리스크
1.
2.

### 참여 시 고려사항
1.
2.

## 5. 의사결정 체크리스트
- [ ] 예산이 수익성 기준을 충족하는가?
- [ ] 기한 내 완료가 가능한가?
- [ ] 필요한 기술 인력을 확보할 수 있는가?
- [ ] 자격 요건을 충족하는가?
- [ ] 리스크 대비 기대 수익이 적절한가?

---

Examples

예시 1: PDF 제안서 분석

사용자: proposal.pdf 파일을 분석해서 사업 참여할만한지 봐주세요

Claude: 제안서를 분석하겠습니다.

📄 문서 로드 중... ✓

## 핵심 정보 추출

| 항목 | 내용 |
|------|------|
| 사업명 | 차세대 고객관리시스템 구축 |
| 발주처 | OO공사 |
| 예산 | 15억원 (VAT 별도) |
| 기간 | 2024.03 ~ 2024.12 (10개월) |
| 제출 마감 | 2024.02.15 |

## 적정성 분석

### 가격 분석
- **평가**: 낮음 ⚠️
- **근거**: 10개월, 5명 투입 기준 MM당 3천만원 (업계 평균 4천만원 대비 75%)
- **리스크**: 마진 확보 어려움, 추가 인력 투입 시 적자 가능

### 기한 분석
- **평가**: 촉박 ⚠️
- **근거**: 레거시 마이그레이션 포함 10개월은 타이트함
- **리스크**: 일정 지연 시 지체상금 발생

### 기술 스펙 분석
- **평가**: 적정
- **난이도**: 중
- **근거**: Spring Boot + React 기반, 일반적인 기술 스택

## 종합 평가

### 참여 권장도: 조건부 권장

### 주요 장점
1. 레퍼런스 확보 가치 높음 (공공기관)
2. 기술 스택 친숙함

### 주요 리스크
1. 예산 대비 요구사항 과다
2. 일정 리스크

### 권장 조치
1. 예산 협상 (20% 증액 요청)
2. 범위 조정 협의 (Phase 분리)

예시 2: 기술 관점 집중 분석

사용자: 이 RFP의 기술 요구사항이 우리 팀이 감당할 수 있는 수준인지 분석해주세요

Claude: 기술 요구사항을 집중 분석하겠습니다.

## 기술 스택 분석

### 필수 요구 기술
| 기술 | 난이도 | 팀 보유 여부 | 비고 |
|------|:------:|:------------:|------|
| Kubernetes | 상 | ⚠️ 경험 부족 | 학습 필요 |
| Kafka | 중 | ✅ 보유 | 문제없음 |
| React | 하 | ✅ 보유 | 문제없음 |
| PostgreSQL | 하 | ✅ 보유 | 문제없음 |

### 기술 리스크 평가

**높은 리스크:**
- Kubernetes 운영 경험 부족
- 대용량 트래픽 처리 경험 미흡

**권장 조치:**
1. K8s 전문 인력 1명 외부 영입
2. 성능 테스트 버퍼 일정 확보

예시 3: 비교 분석

사용자: 이 두 RFP 중 어느 것에 참여하는 게 좋을까요?

Claude: 두 RFP를 비교 분석하겠습니다.

## 비교 분석표

| 항목 | RFP A | RFP B |
|------|-------|-------|
| 예산 | 8억 | 12억 |
| 기간 | 6개월 | 10개월 |
| MM당 단가 | 4.4천만원 | 4천만원 |
| 기술 난이도 | 중 | 상 |
| 경쟁 강도 | 높음 | 중간 |
| 수익성 | ★★★☆☆ | ★★★★☆ |
| 레퍼런스 가치 | ★★☆☆☆ | ★★★★★ |

## 권장: RFP B

**근거:**
1. 수익성 양호 (예상 마진 25%)
2. 레퍼런스 가치 높음
3. 경쟁 강도 중간

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분석 기준 (Reference Data)

소프트웨어 개발 인건비 기준 (2024년 한국)

등급	월 단가	비고
특급 기술자	1,200만원 이상	10년+ 경력, 아키텍트급
고급 기술자	900-1,200만원	7-10년 경력
중급 기술자	600-900만원	4-7년 경력
초급 기술자	400-600만원	1-4년 경력

프로젝트 기간 추정

유형	일반적 기간
단순 웹사이트	1-2개월
중규모 웹 애플리케이션	3-6개월
대규모 시스템	6-12개월
복잡한 플랫폼	12개월 이상

수익성 기준

마진율	평가	권장 상황
15-20%	최소	레퍼런스 확보 목적
25-30%	권장	일반적인 프로젝트
35%+	고수익	고위험 프로젝트

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Best Practices

DO:

• 문서 전체를 꼼꼼히 읽고 숨은 요구사항 파악
• 예산과 기간의 현실성을 객관적으로 평가
• 자격 요건 충족 여부를 먼저 확인
• 유사 프로젝트 경험과 비교 분석
• 리스크 요소를 구체적으로 명시
• whoami 스킬로 팀 역량 확인 후 분석

DON'T:

• 예산만 보고 판단 (숨은 비용 간과)
• 기한을 낙관적으로 해석
• 기술 난이도 과소평가
• 경쟁사 분석 없이 참여 결정
• 레퍼런스 가치만으로 저수익 프로젝트 수주

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Troubleshooting

PDF 텍스트 추출 실패

문제: 스캔된 PDF에서 텍스트 추출 안 됨

해결:
1. OCR 처리된 PDF 요청
2. 수동으로 주요 정보 입력 요청

예산 정보 누락

문제: RFP에 예산 정보가 명시되지 않음

해결:
1. 유사 프로젝트 예산 참고
2. 요구사항 기반 예산 역산 제시

모호한 요구사항

문제: 기술 요구사항이 불명확함

해결:
1. 불명확한 항목 목록화
2. 질의응답(Q&A) 활용 권장
3. 최악/최선 시나리오 모두 분석

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Integration

이 스킬은 다음 스킬과 연동됩니다:

스킬	연동 방식
whoami	팀 기술 스택과 RFP 요구사항 매칭 분석
static-index	분석 기준 데이터 조회